Kelas Ekspor Tingkat Menengah: Export Readiness

Daftar Materi

1. Analisis Pasar dan Riset Peluang Ekspor

Menganalisis kebutuhan konsumen, tren permintaan, pesaing, harga pasar, serta peluang produk di negara tujuan ekspor.

2. Strategi Pencarian dan Seleksi Buyer Internasional

Mengidentifikasi calon pembeli, memverifikasi kredibilitas perusahaan, menggunakan direktori perdagangan, dan membangun daftar prospek pembeli.

3. Penyusunan Profil Perusahaan dan Penawaran Ekspor

Membuat profil eksportir, katalog produk berbahasa asing, lembar spesifikasi produk, surat penawaran, dan quotation yang profesional.

4. Perhitungan Harga Ekspor dan Analisis Keuntungan

Menghitung biaya produksi, pengemasan, pengangkutan, asuransi, biaya administrasi, serta margin keuntungan untuk menentukan harga ekspor.

5. Negosiasi Bisnis dan Komunikasi dengan Buyer

Melatih komunikasi bisnis internasional, negosiasi harga, kuantitas, spesifikasi, waktu pengiriman, serta penyelesaian perbedaan kepentingan.

6. Incoterms dan Pengaturan Pengiriman Ekspor

Memahami ketentuan perdagangan internasional berdasarkan Incoterms®, termasuk pembagian biaya, risiko, dan tanggung jawab penjual serta pembeli.

7. Praktik Dokumen dan Prosedur Kepabeanan

Mempelajari penyusunan dokumen transaksi, persiapan Pemberitahuan Ekspor Barang (PEB), dokumen pengangkutan, dan koordinasi dengan pihak terkait.

8. Metode Pembayaran dan Pengelolaan Risiko Transaksi

Mempelajari transfer internasional, advance payment, documentary collection, L/C, serta mitigasi risiko gagal bayar dan penipuan.

9. Standar Mutu, Sertifikasi, dan Persyaratan Negara Tujuan

Memahami persyaratan teknis, keamanan produk, pelabelan, sertifikasi, dan ketentuan khusus sesuai komoditas serta pasar sasaran.

10. Pemasaran Digital dan Platform B2B untuk Ekspor

Memanfaatkan marketplace B2B, situs web perusahaan, media sosial profesional, dan kanal digital untuk mendapatkan prospek pembeli.

11. Pengendalian Kualitas dan Kesiapan Memenuhi Pesanan

Menyusun standar produk, mengelola sampel, mengatur kapasitas produksi, menjaga konsistensi mutu, dan memenuhi jadwal pengiriman.

12. Simulasi Transaksi dan Penyusunan Rencana Ekspor

Melakukan simulasi dari permintaan penawaran, negosiasi, perhitungan harga, penyusunan dokumen, hingga rancangan pengiriman barang.

Hasil pembelajaran: Peserta mampu menyiapkan penawaran ekspor yang profesional, menghitung harga, berkomunikasi dengan calon buyer, dan menyusun rencana transaksi ekspor yang realistis.

Deskripsi Pelajaran

Kelas Ekspor Tingkat Menengah dirancang bagi peserta yang telah memahami konsep dasar ekspor dan ingin mulai mempersiapkan serta menjalankan transaksi ekspor secara nyata. Peserta akan mempelajari analisis pasar, pencarian dan negosiasi dengan pembeli internasional, perhitungan harga ekspor, pemenuhan persyaratan perdagangan, pengelolaan dokumen, logistik, serta mekanisme pembayaran internasional. Setelah mengikuti kelas ini, peserta diharapkan mampu menyusun penawaran ekspor dan mempersiapkan transaksi ekspor secara lebih terstruktur, mandiri, dan profesional.