id
id
city skyline during night time

Negosiasi dan Kerja Sama Bisnis Internasional

Pelajaran khusus untuk teknik negosiasi lintas budaya, pencarian distributor, penjajakan kemitraan, penyusunan MoU, komunikasi lintas negara, dan tindak lanjut prospek bisnis.

person holding pencil near laptop computer
person holding pencil near laptop computer

Negosiasi dan Kerja Sama Bisnis Internasional

Penjelasan tentang Pelajaran:

Mata pelajaran Negosiasi dan Kerja Sama Bisnis Internasional dirancang untuk meningkatkan kemampuan pengurus, manajer, dan pelaku usaha koperasi dalam membangun hubungan bisnis dengan mitra dari luar negeri. Peserta akan mempelajari teknik negosiasi lintas budaya, komunikasi bisnis, penjajakan kemitraan, serta penyusunan kesepakatan kerja sama. Melalui pembelajaran berbasis praktik dan simulasi, peserta diharapkan mampu menjalin kemitraan strategis dengan importir, distributor, perusahaan, dan koperasi di negara lain untuk memperluas pasar serta meningkatkan daya saing produk koperasi Jawa Timur.

Materi pembelajaran

  1. Dasar-dasar Negosiasi Bisnis Internasional — prinsip, strategi, tahapan, dan teknik negosiasi.

  2. Komunikasi dan Negosiasi Lintas Budaya — memahami etika, kebiasaan, dan gaya komunikasi mitra dari berbagai negara.

  3. Identifikasi dan Penjajakan Mitra Bisnis — mencari calon importir, distributor, investor, dan mitra koperasi internasional.

  4. Teknik Presentasi dan Penawaran Bisnis — memperkenalkan profil koperasi, mempresentasikan produk, dan menyusun penawaran bisnis.

  5. Negosiasi Harga dan Persyaratan Perdagangan — membahas harga, volume, kualitas, jadwal pengiriman, dan metode pembayaran.

  6. Penyusunan Kesepakatan Kerja Sama — memahami MoU, perjanjian bisnis, hak dan kewajiban para pihak, serta pengelolaan risiko.

  7. Praktik Simulasi Negosiasi Internasional — melakukan simulasi pertemuan dengan calon pembeli atau mitra asing.

Hasil akhir pembelajaran (learning outcomes)

Setelah mengikuti pelatihan, peserta diharapkan mampu:

  • Mengidentifikasi dan menyusun daftar calon mitra bisnis internasional yang potensial.

  • Menyampaikan profil koperasi dan penawaran produk secara profesional.

  • Melakukan simulasi negosiasi bisnis menggunakan bahasa Inggris atau bahasa asing yang relevan.

  • Menyusun draf awal proposal atau dokumen penjajakan kerja sama, termasuk MoU sederhana.

  • Menghasilkan rencana tindak lanjut kemitraan internasional yang mencakup calon mitra, tujuan kerja sama, strategi pendekatan, dan langkah menuju transaksi bisnis.

Produk akhir pelatihan: setiap peserta atau kelompok koperasi menghasilkan satu International Business Partnership Plan yang siap digunakan sebagai dasar penjajakan kerja sama dengan calon mitra luar negeri.